| 黑白茶艺师第二十一章 （触目所及皆黄金）...高级茶艺师李飞鸿传 时间:2010-08-08 14:10来源:未知 作者:李飞鸿 点击:次 |
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触目所及皆黄金
所谓“掌眼”两字，即是古玩界的一句行话，意思即是此人的眼力不但犀利而且专业及权威，而古玩这行业眼力就是一把混饭吃的刀子，这行业不但要走南闯北的到处去淘宝看货，而且得多多看书了解每一个东西的出处及来龙去脉和典故，更要多和行内高手请教心得再溶自己的理论才能有一套说服客人的言辞，不像玉，只要拿去检测机构扫一下，至少立马知道真或假，没有什么机会造假，而瓷器、字画、犀牛角、象牙、蜜腊、茶壶、家具等，做旧及造假的实在太多，太多了，否则王刚那个天下收藏节目，怎么会有那么多官窑花瓶被砸掉呢？
而所谓的专家认定也没有一个标准，但好东西及真东西看多了，的确会令人眼界开阔许多，真品看多了再去看那些高仿的或新的，的确很容易看出来……而好的玉再看完，再看差的也真的看不了，而名家的茶壶看过后再看小美术员及小工艺师的就真的看不下去了，这跟喝好茶好酒上去了后，要下来就真的很难了是一样的,所以人的眼、耳、鼻、舌、身、意六识里的记忆，非常令人不可思议的，一旦放纵自己的六识欲望后，要往下往回走，这是很难很难的，这往下的适应能力要相当的决心才可能做一个大的转变呀！
记得十多年前我在做茶壶买卖时，有时候会顺便买一些红豆杉木雕，福州夀山石摆件，粽叶雕啦，及字画等。偶尔在运输的过程中有些名家茶壶会破损，缺盖子啦，壶把撞坏了等，我会把这些破壶种上各种小花然后送人，而顺手带回来的一米多高的红豆杉木雕，也拿着到处送人，那时还嫌大陆的红豆杉没有台湾的好，所以往屋外到处丢，任凭它们风吹雨打，而荔枝冻大摆件一二十公斤的，则放在海水鱼缸内充海景任凭它腐蚀，现在开了古玩店才知道，以前我觉得是破烂的东西，都是古玩商眼中的宝,现在都身价百倍或千倍了，而日本统治台湾时代留下的破铁壶,在台湾还有人当垃圾丢掉，现在那些破铜烂铁，一把也能卖几万元或十多万元人民币，简直不可思议，所以这行业只要你博学，见多识广，真是“触目所及皆黄金”，老茶壶、老家具、老木雕、老瓷器、老玉、老茶、老字画、老象牙、老犀牛角、老铜器……凡是东西挂上老字的统统都值钱，就只有一个东西客人从来不买的那就是老人家……一纸二瓷三金四银五铜铁六木头七牙雕八漆器九玉石十钟表这些杂项等,统统都是客人眼中的宝，行内有一句话，形容的真好“求者贵如金，弃者贱如草”,每个店里的老板说的都是他家的东西最好，如果你拿着东西去卖他，他会把你的东西批得一文不值，把价钱压到你血本无归，欲哭无泪，而若是你上门跟他买东西时他会把自己的东西说成天下最不容易得来的，顺便再讲个故事给你听，诸如什么他家亲戚是某某博物馆长啦，最近缺钱啦，才要卖的，或者是以前帮国民党做过运输啦，私底下藏起来的，或是到乡下去一次性重金收的啦，不然就是有朋友赌博输了很多钱才愿意割爱的，这种话我听了不下一百遍了，有时我自己去闲逛古玩城时有些不熟的商家，我随便开口问了几样，最少开价都在三百万至一千万左右，我算一算这些小店的家当，最少每个小店也值个三、五千万，甚至上亿，我有时会调侃这些店家说，老板你都这么有钱了，何必还要开个小店呢，应该去环游世界才对呀，我才问了三四个就一千多万了，我若有三千万时，我也不会这么辛苦的守一个小店，我会好好去享受我的人生，…老板听我这一说，只有陪着笑脸说，有道理，有道理，后来我常去这些店泡茶聊天，时间久了大家知道我们都是同行，所以报价就少了好几个零，我常思考这些人为何用一生在说谎言呢？明明是新的，他还是说老的，明明是假的，却还是说真的，他们或许抱着一个观念吧，一生只要骗到两三个傻瓜就可以一生吃喝不愁，甚至他家二代人也吃不完了，所以奉劝好朋友“古玩”二字水很深，不懂的话，建议你多停、看、听有益无害，买东西买你懂的即可，要让自己品味与收藏更上一层楼时,最好先把自己的知识面及眼力丰富了，再收藏为妥。
随着店开了，我每天还是很勤奋的楼上楼下把古玩城内的人际关系做好，再把多余的时间出去跑外面看看货，虽然生意很好，不到三个月卖了五六十万元的货,但是这行业始终令我觉得是无底洞一个，不管你再多的钱投进去，还是看不到东西，只有无尽的货，而厦门的古玩界已有很多人知道我是茶叶专家及茶艺高手，再加上我自己开发了一些台湾的特色茶品，如阿里山黄金牛蒡茶、东方美人茶‘1995红韵老铁等都很畅销，所以我古玩城内买茶叶的基本客户相当多，这些茶叶由于不但具特色，并有疗效及养生效果且价格不贵，所以流通的速度相当快，再加上我可以掌握到这些资源，所以最近我把重心慢慢的挪到茶叶连锁这块了，而其他如翡翠和玉及其他杂项字画等。则慢慢的由买卖转至收藏及增加文化知识面的方向为主，因为这些东西是不可再生资源又无法复制,所以每年都会涨好几倍，越做心越没底，除了压货成本大外最主要这生意难做大，只有走高端或拍卖场才能赚到钱，而茶叶却不一样，可用小搏大，只要有一些物美价廉的好产品，一个好制度，便可一直复制延伸下去，不用那么辛苦的一个货卖了又要去进一个,又怕货卡住了资金流通不了，这行业只要你一两个月没新货，客户马上就流失掉了，很正常，没啥奇怪的，达尔文进化论说，物竟天择、适者生存，不适者淘汰，而厦门这一个小地方，在一年内却开了六大古玩城，共二千八百多家大小古玩店，若在这一波大洗牌的当口没跟上潮流，那就只有无情的被淘汰了。
通常晚上回家后我会看一下新闻才看书，那天我无意中看到一个新闻报道，令我很震撼。这次上海的世博会竟然有一斤卖价六百万元天文数字的茶叶，实在不敢相信自己的眼睛和耳朵，我当评委那么多次了，说真的安溪茶王赛金奖的茶叶拍卖一盒也才一万而已，一斤茶也不过才卖六万元，比台湾特等奖的茶叶拍卖便宜很多，但这个开六百万元茶叶的企业主我深信这绝不是个普通人，是一个炒作高手，姑且不论他的茶怎样，单凭他这一吹，就已经替他省下了无数的广告费用，打开一大片知名度了。
曾经我读过一个故事令我回想起来都敬佩此人之智慧及眼光。1946年一对犹太人父子在美国休斯顿做铜器生意，有一天父亲问儿子，一磅铜的价格是多少，儿子答是“35美分”父亲说“对”，每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看，20年后，父亲死了，这儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的片，做过奥运会的奖牌，他曾经把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了，然而最终使他扬名的仍是每磅35美分的铜，1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扣下的废料垃圾，向社会广泛招标，但好几个月过去了，没人应标，正在法国旅行的他听说后未提任何条件，当即就签了字，而纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组的起诉,就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类，他让人把废铜熔化铸成小自由女神像，他把水泥块和木头加工成底座，把废铅废铝做成纽约广场的钥匙，最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店当肥料，不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍，看到这里你想到什么了吗？
运用之妙，存乎一心，同样的事物，在有的人眼中稀松平常，在有的人看来却可点石成金，关键是就在于对事物的把握与运用，古今中外，很多道理是相通的，所谓“博古方能通今”正如那些品牌茶叶店的高档茶或废铜烂铁都可以在智慧的巧妙运用中，产生令人啧啧称奇的效果。
许多人都在张大眼睛找财富，他们不放过世界上的每一个角落，寻寻觅觅，辛辛苦苦一辈子，最后却落于平淡，其实财富的真正获得不是通过买卖物品得来的，而是用智慧换来的，成功的人，能让他掌握的每一件东西变成财富，其方法只不过是换一个角度和换一种眼光而已，而这智慧人人都有,不同的是有人用做小聪明或大聪明，究意是小材大用还是大材小用，不在于材质本身，而在于运用之妙，一个智者能“触目所及皆黄金”的先例，确实是有许多案例可寻，并非空穴来风的，但综观这些成功者的思维，其实只是“变通”二字的道理而已，而这二个字值得我们用一生去研究它,或许我们没能变通到很大成就，但相信改善我们目前自身的环境应该不是问题,..穷则变,变则通,通则生财,在每个危机来临，试着令它变成转机,好朋友善用上天付予你的智慧吧….
......高级茶艺师李飞鸿
 几个沉香木价值已几百万元  每克近二千元的沉香木，可煮茶喝  沉香木所雕的四大天王均有出处及  好像是清乾隆的花瓶叫价三十万
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