| 黑白茶艺师第二十三章 （识钱不如多识人）...高级茶艺师李飞鸿 时间:2010-08-26 16:55来源:未知 作者:李飞鸿 点击:次 |
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识钱不如多识人 从厦门这古玩城开张后，只要有空我尽可能的会去多认识一些各种层面的人, 买翡翠和古玩收藏的人跟买茶叶的人,是截然不同概念层面的，茶叶是凭口感和品牌跟做人取胜，而翡翠的买卖则真的要靠文化,及专业知识的多寡去建立起信用度，因为三十万的翡翠和五十万的翡翠若大小一样，则就要看成色及水头了，这就见人见智了，因为这水头两字请科学家来说也说不清楚呀,这时就得靠你的口中是否能讲得令客户心动了，但有了货源及专业知识外，也不一定能成就什么，最重要的还是要有一条高端的人脉去延伸出去，因此这行业除了文化知识要具备更多外，平时得靠做人和广结善缘，才能积聚大量的人脉，所以企业家常说一句：“人脉就是钱脉，而越高端消费的人脉，相对的要造就一个人的成功那是会更快的，因此平台的大小会造成起点的高低，而人脉的交流与运用。将令你众口烁金迅速打开致富之门，只要你的东西真又不掺假，虽价钱贵但不要聚，也很快能在这与古玩界打出一片自己的天空。
在我认识的这些同业中，有专做翡翠和白玉的，有卖古书的，有卖象牙的,有卖犀牛角的，有卖瓷器的, 有卖旧家俱的，有新工艺品的，几乎你说的出来的，我统统都有认识，而再由这些同行当中再延伸出去的人脉，更是包罗万象卧虎藏龙，而做越高端生意的，其人脉也就越高端，实力也越雄厚，这些日子以来我所处的这闽台缘古玩城里，表面上没啥客人，但真正的交易一般人是看不懂的，就我这几个月来的观察，这些商家有的去做拍卖，有的一有货就往北京上海跑，另外一进到高端或特色的东西，就会打电话甚至送到固定收藏的大户家去看，因此表面上你看不到古玩城里成交的现金生意，真正会买东西的客户出手时，就只有几分钟或二句话的事而已、而这些大户当中很多不显山，不显水的大有人在，有的大户平时一身休闲打扮或农民装扮,甚至衣着朴素的你看不出来、但当你和这些人坐下来泡茶后再进一步的交流中，你才慢慢的会发现这些人不论是背景或人际关系甚至文化跟知识面的广而深都是你不可预测和衡量的，正所谓人不可貌相、海水不可斗量，而卖古玩的这些商家不论大小也自封为人上人，因为在这一行业做久了，东西一看多，见多，摸多，玩多，几乎能成为一个博古通今的全才，每一个哪怕看不起眼的小东西，被这些人一吹棒，都会变成绝世珍品，说的令你不买会后悔哦，所以在我未了解任何一个店家的深浅时，通常我会跟他们买点小东西，先变成好朋友套点交情，而后价格就会差很多了,人吗……一回生、二回熟、三回变成好朋友、这些同业能生存几十年之久,可见每个人都有一套，不管那一套，你只要能在和对方交流的过程中把它学起来，那将会是成就你一辈子致富的方法与经验。
闽南话有一句话说：“懒懒马，一步踢”再差的人都有其一个优点，重点是你能否去发现它的优点，进而成为你的长处，这就是所谓的“交学相长”，很多的人生观，社会经验，医学养生，社会人际等,都在坐下来喝一杯茶当中，慢慢溶入情感促进交流，而再学习与交谈的当下，你可以仔细的去观察这些人的眼神及小动作即可在一刹那间，知道这句话的真假，通常一个人在谈话时如果他的眼神是向左上或左边看时，那表示他在回忆，这些话通常百分之九十九不会假。如果一个人在说话时，他的眼神是向右上或右边看时，那他表他在创造，那这些话通常是自己加上去的，那表示以上百分之九十九是假的，酷爱学习的我，曾于成功学里学到不少关于人性心理及言语真诚和肢体语言的课程精髓，因此我的外交能力及说话口才跟文笔，在目前为止被这些同业公认是一流的，但没有一个人知道我曾上过很多这种课，我的言语及肢体语言，被我平日说话带点江湖味已掩盖过去了，所以我在同业的心中是一个八面玲珑长袖善舞，能言善写的文武全才，殊不知每日起床后或睡觉前，老庄及唐诗跟佛经是我的必看之物,而文章之事就只有靠平时多写，多看，多对照，才会越写越顺，越来越有内容，我刚才说的这眼神，一个事，是可以由一刹那中就断定其话之真伪，其方法可做为依据的，或许可以令好朋友你们在出外交朋友，或商场运用上，无往不利，若一个人的眼神充满着飘移，那个人切记你立马可上把它列入黑名单成为拒绝往来户，否则有一天吃大亏的将是你自己，一个人什么都能骗，都可以包装,只有一件事假不了，那就是一个人的眼神，这眼神写尽了一个人的历练，不论是沧桑，繁华朴实、善良，邪恶、淫荡、呆滞、智慧、英明、透澈，都在眼神中表露无遗，或许多人没时间去看书，但这社会其实就是一本丰富的百科全书，里面无奇不有，处处充满玄机与商机，但也隐藏着许多危机，端看你能否于当下做出判断，及时趋吉避凶了呀……
古玩界是一个无边无际的收藏江湖，这买卖的商家层次有高有低，素质参差不齐，但有一个共同点那就是人人都要交际，人人都得学习及进货和买货,而由这一买一卖之间产出很多商业文化，尤其是在夜晚来临后,每一次的饭局后面的馀兴节目才是重点，除非你已经建立很高端的客户群，不用去交际应酬了，否则这人与人之间的情感交流是任何一个商家也避免不了的，而或许是闽南人天性比较热情吧，在厦门古玩界里有三种东西是古玩商的最爱，一个就是赌，一个就是酒，另一个就是色，这三种爱好几乎是十个有六个都是有一个沾边的，这些人没事聚起来就是赌小钱，培养感情，不然就是聚在一起喝两杯交流一下，最近做生意的概况与心得，而一旦喝多了，就开始会找场子买醉，在买醉的过程中当然少不了女色了，而一旦沾上夜场的女色，那真的每日每月的辛苦都白费了，古人说色不迷人，人自迷。我很多同行的朋友，晚上一旦交际应酬后，都是接连着一场换一场喝，我也常陪同这些兄弟一起去喝，所以这些隐藏在平时建立的坏习惯，常令人不知不觉的在酒色当中迷失方向，丧失本性。有一段时间我也是这样，天天交际应酬，喝酒，上夜总会、酒吧，而若一天、二天没去，好像今天少了什么事没做，心里怪不自在的，而酒一旦喝上头了，我那个自信又臭屁的烂个性又会表现出来，一场接一场的喝，直到喝醉为止，而所费的金钱当然不在话下,少则数千，多则数万，或许这些古玩的同业们赚钱容易吧，一天出去花个三、五千元，好像没啥感觉，人的习惯往往在不知不觉中养成，亲近一些素质优良且有好习惯的朋友，若干时间后，不论是人品、学识、文化、见识上都能于无形中提升上去，而接触一些有太多不良习惯的朋友，也往往于无形中把你的生活品质、品味格调素质拉低下去，故俗语说：“物以类聚，人以群分”一个人的成就百分之九十九都决定在他平日的习惯当中，这是无可置疑的。每当午夜梦醒，夜半酒醒时，我常有一个念头生起，我到底是卖茶的，还是出来混的，每天喝成这样……至于吗？有时中午应酬和一些领导吃饭时,小酌两三杯后就变成关公了，回到店中再小睡一下又准备吃晚饭了，晚上又小酌几杯……而一旦酒喝过头了，又开始准备换场地喝了，演艺吧、夜总会，再继续喝下去，这时我又变成济公了。“酒色穿肠过，我佛心中坐,阿弥陀佛，罪过罪过”管他三七二十一，这时美酒加美人，灯光美气氛佳,先喝它个痛快再说，每天有一件事是我绝对会做的，那就是白天清醒时的忏悔与检讨，我常和我们这些兄弟们检讨，我们这些有读书又称有文化的人，为什么酒一喝多，总爱把辛苦赚来的钱拿去给夜场那些没读什么书又讲不出什么文化的小姑娘，大把大把的钞票给她们花呢？归根究底大家都说在找一种叫“感觉”的东西，而为了找这感觉二字，短短的这一年中我看见许多同业，因为酒色搞得自己的经济与信用狼狈不堪,甚至妻离子散的人也大有人在，而这些嗜好与习惯，也几乎都是长期交际下来养成的不良坏习惯,回头看看我也在这散财吸金的脂粉堆迷魂阵中,打滚了十多年呀把大好光阴都浪费了呀
十多年前我自己因为参加了许多商会，拥有大量人脉，天天都要出去交际与应酬，后来想想每天要出去花这么多钱不如自己开个场子自己喝算了，还可以赚些钱回来，而且有一个自己的场子,更可以结交更多三教九流的朋友，而想法是没错，但却造了我慢慢养成贪杯的不良习惯。也因为开了一个酒吧，才慢慢由店中的小姐及经理口中知道，不论是酒吧或夜总会，每个店都要请一位专业的经理培训，训练这些小姐如何钧鱼，从发短信问候开始，到他进门来消费了，如何劝酒,及技巧性的冲酒水，然后等小姐把你灌得已经有点火上身的时候，小姐再来个贵妃醉酒开溜大吉，让你无处找人，当然有些欢场的女人还是说话算数的，但那个还是占少数，认钱不认人也是这些小姑娘大部份的共点，朝秦暮楚，张三李四，迎新送旧，到我写这篇文章中，我才发现这些女人很可怜，一旦赚了这种卖笑的皮肉钱后，要上岸是很难的，有什么行业只要每天跟人喝喝酒、唱唱歌、吹吹牛，看见喜欢的帅哥，还可以跟他去发生个一夜情，增加回忆，轻轻松松一天赚个一、两千元，甚至几万元的工作呢，我想大概没有什么工作与行业可以比这轻松的了。厦门这地方是一个海上花园，这十年厦门建设的越来越现代化，在高度现化的建设又被包装成旅游景点。因此在厦门岛有四种行业最赚钱，就是做吃、喝、玩、乐的这四种最赚钱，一到黄昏后，华灯初上，满大街的餐厅、桑拿会所，慢摇吧、夜总会、演艺吧、酒店、宾馆、公寓式酒店，充斥林立，到处都是这些店的霓虹灯闪亮著，也因此这岛内有来自四面八方各省淘金的小姑娘，年龄都在十八至二十五岁左右，在夜场混的姑娘，二十六岁就算很老了，几乎都当起妈咪来了呀。而有一个现象我曾很认真的观察过，这些夜场的姑娘大都是由乡下来的,有的是在桑拿、足浴,或临时陪人过夜兼职的学生，被纪经人发现拉去培训包装的，有的纪经公司以自己有演艺场提供一些学校演艺科系学生实习为由，专门找学校签一些如舞蹈、戏剧、旅游等相关科系的在校学生，在这些学生毕业前一年的实习课程中与学校签约，到夜总会以走秀及服装表演为由，而经纪公司固定给学校一个学生多少费用，其他则都是学生自己的，试想一个还未出过社会的小女孩，面对这种以金钱就是一切的染缸，白的进去不用一个月也被染成黑的出来，唱个几首歌下来有的漂亮的小姑娘便可以赚三、五千，如果跟客人出场，夜渡资又可拿几千元或几万元，这种钱一旦赚过一次，很快的想不出卖自己都很难呀，而由于金钱得来容易，人生价值观也因此会产生极大改变，“笑贫不笑娼”的观念，已深植在这些夜场上,混的小姑娘们的脑海中了，因此每回我在夜总会大厅看表演时，这些小姑娘的眼神，我观察看，大都是空洞与呆滞的，毫无生气与灵性可言，而一些所谓的舞蹈表演，看了更是啼笑皆非，有些动作,该左的却向右,还有的自已没跟上就乱跳一通, 只能用“群魔乱舞”四个字来形容这些小姑娘的才艺了，正由于我也开过夜总会，所以对于那些夜场的姑娘怎样拉客人进来消费的模式太熟悉不过了，所以我从不会在夜场对这些小姑娘有什么留恋之处，我曾想这些女人年纪轻轻就下海捞了，此生还会有真爱吗？她们那怕是结婚后，能守得住夜晚只面对孩子和一个老公的寂寞与空虚吗？能甘心在回故乡终老一生吗?而习惯以谎言过日子的她们，能由那大染缸中找到好的归宿吗……唉……这都不是我该担心的问题……“一人一种命，好坏天注定”而各人造业各人担呀……去夜场时我最爱的一首歌是姜育恒唱的，“驿动的心”其中有段歌词令我有共鸣的感觉，“曾经以为我的家，是一张张的票根，撕开以后展开旅程，投入另外一个陌生,这样漂泊多少天，这样孤独多少年，终点又回到起点，到现在我才发觉”。是的，从我做茶壶至今,也有十八个年头了，开过的店不下二十家，行业约有十几种从餐厅、美容护理、小吃馆、烟酒店、典当行、茶行、舞厅、紫砂壶买卖、酒吧、夜总会、茶馆、车行、珠宝店、到现在的茶人会所及古玩店，绕了一圈后，还是又回到了茶与壶的行业上回来，为什么呢？因为这茶不用太多言语，不用太多谎言，只要用心把茶做好，把人做实在了，客户会源源不断的回头过来买，更无须背负太多身口意造下的业报,背负将来须要承担的因果报应，因为在我身上已经有以前开设这些令众生产生淫欲心的夜总会,和杀众生的酒楼餐厅的因果报应了，所以现在的我冷眼热心看着这世界的沉浮和一切发生在我身边人、事、物的一切，于今想来人活着不就为了吃一口饭吗？把自己搞得这么累，至于吗？…….
“厚德载物，有德百福”如今我交往的朋友，尽量交往有德之人为主，其人不一定男与女, 也不一定是要有钱人，也不限什么行业，但却一定是要一个有信用的人，一个信守承诺的人,这人也必将是一个有德之人，天悠悠，岁月空渡，草栖栖、繁华已过，人生只尺千善路……
夜晚不妨把自己的心静下来，看看发生在自己周围的人’事物,,有听过从事诈人、骗人、设计人很成功而受人尊敬的吗?……我想没有,….真正受人尊敬的人,是因为一个人有尊贵的言行举止，高尚品德才能令人尊重，而今日写完这篇文章时，已凌晨五点五十分了，天还黑着，但东方出现鱼肚白了，蓦然在我脑海中浮现一首诗“四十年来枉读书，功夫深处独心知，夜来一下寒灯下，始是金丹换骨时……从今日起，我将改变我以前种种言行举止，收起我以往爱开玩笑及爱饮酒的不良习性，因为只有改变思想模式，才能成就另一个完美人生——做一支燃烧自己，照亮别人的蜡烛，令我所在之处皆充满人生的光明与希望。
......高级茶艺师李飞鸿
 一个道光彩水缸叫价都在三十万元以上  一个粉彩天球瓶也要二十五万元以上  一个小柜子里的几样东西就上百万元了  一个奇木也要十万元  一小间古玩也要一、两百万元的成本  夜总会得皇冠的姑娘，靠的是手腕并非美貌
 三杯黄汤下肚后，母猪也赛貂蝉  丰富多彩的舞台，令小姑娘们有晃如明星的感觉  灯光美、气氛佳的夜总会常令人流连忘返 |
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