| 黑白茶艺师第二十五章(竞合营销成功之道)...高级茶艺师李飞鸿传. 时间:2010-08-26 17:09来源:未知 作者:李飞鸿 点击:次 |
|---|
|
竞合营销成功之道
财自道生，利缘义取，真正做出大成就的成功商人都知道，一个成功的商人最重要的是讲信用，信义、信誉，及重诚实，敬业并勤勉的，自古以来中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的“天下熙熙，皆为利来，若人不为利，谁愿早起，无论是做买卖行商，贩夫走卒，达官权贵，歌舞艺妓，渔农工商，都是先为一个利字，而奔走江湖，那怕只是希觅微利，因此做一个成功的商人就必须精打计算。俗语说：“人情一匹马，买卖挣分厘”，利从义来真君子，财上分明大丈夫，这些商道在这次未来大陆前，我并不是很了解，因为我在台湾学的是成功学，而成功学的最高段课程，却是只有四个字便能达到目标，那便是“念力设定“，何谓念力设定呢，就是每天要将自己的梦想图，强烈的观想几十次，而透过观想再配合行动。轻易的便能达到目标或许这一套在大陆十年内还不会流行，但凭着这四个字我确实完成过自己设定过的许多目标，而在福州及厦门这几年来，我也买了许多有关商道的书和影片来看，其中最令我佩服的莫过于胡雪严的四个字“利从义来”，而从我记起这四个字后，再观看其他如乔家大院、义诚信票号等诸如商道此类影片内中描述如：晋商、浙商、徽商、闽商等，这些成功的商家传奇，所有成功的商人大也都奉行这“利从义来”四个字，而商多则成帮“帮”字则是互相帮忙的意思，因此如何令同行间，互利、互助、互信，创造共同双赢，便成了我最近首要的目标与愿景了。
古人说“同行相忌”这四个字的确不错，就我在古玩界这些年来的观察，明明是对的东西，可能拿出去不用三小时，就可能有人说不对了，明明是不对的但也有老前辈说对的，而价格几乎都是说自己的最便宜，别人的最贵居多，这种在暗中攻击的手段可以说在古玩界是最显而易见的，因此我为了避免这些毫无意义的流言攻击，我也学会了自己一套独特的话术，我出去转悠时，我遇到卖茶的我会把名片递给他，介绍自己是卖玉的，遇到卖玉的我会介绍自己是开酒楼和卖茶的，遇到卖字画的，我会告诉他，我是国家高级评茶师，遇到卖酒的，我会介绍自己开会所的因为我产品多元化，吃、喝、玩、乐都有。因此每一个和我认识的人都很愿意和我做朋友，顺便看看能不能和我做点生意。因为我和他们是不同行业的人，并不会冲突，只会加分不会减分，而我在2010年6月18日带了许多古玩界的同业上福州,参加当茶王赛评委的典礼上，见证了我是茶业界中一位有权威性的大师后，茶业界的兄弟及领导们又替我送了许多茶王赛得金奖的茶给他们，所以一回到厦门后，这些古玩界的兄弟、朋友、大力的帮我吹捧之下，于今我在古玩界中已如鱼得水，没有人认定我是一个专业做古玩之人，都知道我是一位茶博士及茶叶专家了，因此我可以和这些业内兄弟自由的调货做买卖，大家也一致认为我会令他们产生业绩，创造财富，而且最近我自己又拿了一本在福建相当有水平的当代映象杂志做泉州以南总代理，有了这本杂志在手，我如虎添翼的可以为更多古玩及茶界朋友做宣传，因此最近每天我的应酬多的实在令我有点顶不住，而茶叶界的兄弟朋友经由这几次我当评委下来后，由于我送了许多字画给他们当奖品，又亲自帮他们店家题字,最后我还请书法家写成墨宝送给他们,因此他们也工认同我文学上的功底,同时这些茶界兄弟也知道。我对翡翠和白玉跟字画的鉴赏能力有一定的水平，因此我的能力也已在茶业界和古玩界中被同行及领导们所共同认同，所以最近这几个月的生活，实在是七彩缤纷，欢笑连连，每次出门，各地的朋友对我的接待都是热情洋洋溢，宾主尽欢，令我这异乡的游子，常常都是感动莫名，激动不已。夜深人静时，我常自问自己何德何能呀，能被这许多人所关爱，而我也只有再创造出能帮助这些兄弟、朋友更多的商机，与契机，以报恩情点滴于万一呀。
竟合营销乃是大家同行之间，彼此在一个圈子，大家虽然竞争但又要合作的意思，而生意缘三字，也就是一个微妙的关系所在，每一种东西都有一个因缘存在，这东西要跟谁还真的会认主呀，前几个月我一个玉卖不出去有二年了，但才拿去朋友那里三天就卖掉了，而这个玉至少有二十个人看过都说不错，却因价格谈不拢，而未成交，几天前我楼下一个同行的兄弟调下去三天就出手了，因为这玉正好对了那个人的口，那价钱也卖的相当不错，皆大欢喜，类似这种事这八个月来发生了，已不下十五起了，而同行的许多兄弟在我这流通出去的东西也不下百样了。几乎大家都知道这古玩城的人潮，目前可能是我店里每天最多的，从下午起每天都有一波又一波的人潮来的找我，有买茶的，有聊天的，有买茶壶的，有拿玉来给我看的，还有来拜托我处理一些私事的，反正只要我在店里，差不多每天都是热闹滚滚，人气沸腾，这竞合营销策略，除了充分发挥我致力于创造自己被利用的价值外，更令我凝聚了一个各行各界的精英高端团队，这团队里有这些年来历界茶王得主，有字画商，有玉商，因此这几天我开始进行自我的沉淀与提升修炼，每天我十点后便回家研究如何令这些茶界及古玩界的兄弟创造出更大的商机与利润，我深信成就了别人，同时也成就了我自己，这或许是老生常谈的“送人成仙，自己上天”吧！
竞合营销的关键乃在于掌控者的心胸及远见，与人合伙做生意最需要的便是互相体谅、互相帮助、平衡利益，商家合作的大原则乃是令对方产生双赢。
真正成功的商人也总是最能与人合作与分享、互相帮助，而在你帮助别人之时，其实也是在帮自己，这几百年来观看浙商成功之道，浙江商人的视野非常宽广，因为他们盯的是更大的市场，而不是像有些地方商人说,财富就是一缸水，我喝一口你就少一口,浙江商人不是这种概念,他们认为大家一起联合起来,可以将市场做得更大,做得更好也才能走得更远,真正成功的商人在经济交往及交易的过程中,永远只有保持一团和气,本着与盟友求合作,图互利的和谐精神、方能产生无边无际的财富。
观看所有世上的企业，没有一个人是最强的,一个成功的企业都是一个团队，只有团队集思广益，分工合作才能产生最强最大的经济效益，从古至今莫说企业主，哪怕是一个国家也是由一个大群体之中挑选精英组成团队，而形成一个强大的体系，而越强大的体系、乃来自于广徵各类，各行之翘楚、将之收编、训练，进而合而为一归纳为自己所用后，方能产生最强大的效率，商道如此，军队如此，国家政治也是如此，……而所谓顺势者昌，逆势者亡，要去顺应自然变化的规律，人生动态的规律和社会发展的冲击，这些规律只可顺从不能违背，顺从就能大通顺，识时务的商人，当情况有所改变时，能知变从权顺应天意大势而为，因此社会也总是处于不为民的变革之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化去调整自己的经营策略，审时度势，勇于创新，于今这一波以人和为本的策略，正在无形中展开来,难怪古人说“得到天时，不如拥有地利、占尽地利不如掌握人和，这人和尤以所谓传直销的金字塔体系营销最为可怕,那倍增的人际网络一旦打开，无边无际的财富也随之而来，人的生意终究以人为本，因此2010年的市场，将是以人和为本的趋势。
不论您目前是在各行各业，希望好朋友您平时多阅读，除了书中自有黄金屋外，更会有颜如玉,古人说腹中有书气自华，另外有空即出去多走走，因为只有掌握比别人更多更快的资讯，方能创造更多发财致富的契机，而机会稍纵即逝从不等人，只有懂得掌握机会来临那一刹那的人才有机遇成就，而机会永远也只为己经准备好的人，所以平时的人际与交流都是机会源起的原头与契机。
回首我这几波的经商之路，也都是偶然间得到的资讯，进而掌握机会创造财富的，行运、行运这两字的解释，就是要人们行走出去，才能走运的意思，走笔至此黑白茶艺师之笑傲江湖已告一个段落，我预计于第二本黑白茶艺师纵横四海时再叙述我另一段于不惑之年开启的人生历程，或许中间也穿插几本散文作品吧，随心而写不娇柔不做作，最后仅在此告诉所有的好朋友……当机会来临时有时它会装做悲惨或危机，环绕在你的身旁，记住勇敢的迎接它，挑战它，让它变作一次又一次的逆境思考，从而衍生智慧，创造无限的财富，也愿天下有梦之人都能心想事成，逐梦踏实……——高级茶艺师李飞鸿……全文完。
|
|
|
