| 黑白茶艺师第十九章 （关关难过关关过）...高级茶艺师李飞鸿传 时间:2010-07-21 13:26来源:未知 作者:李飞鸿 点击:次 |
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关关难过关关过
学校毕业后进入了社会，社会本身就是一所人生大学，在实践梦想与理想的同时，生活本身就是一个老师，他可以教会你很多学校学不到的东西，甚至你听都没听过的理论，而学习的过程却是漫长而艰辛的，或许终其一生也未必能真正领悟，只有当人生经历过一定的情感变化，世事变迁，人情冷暖，及一些无情的打击后，才能体会出其中的滋味与奥妙，今日的爱人有可能成为明天的恨，而兄弟及朋友间有时会为一点利益而反目成仇，而热恋的情人有时也会为了一件事情的看法不同因而分手，分道扬镖，而这情关，夫妻关，兄弟关，朋友关，同袍关，父母关，儿女关，等等关并非好过，但人生之路原本充满不如意有十之八九，而再怎样也要提起勇气去闯一闯，正所谓“关关难过关关过”能坦然面对生命中一切的好与坏之人，才是一个勇者应有的处世态度。
在跑展会的这几个月里，我看到了许多成功的模式及运作方法，也学习到了更多和不同层次的人的相处方式，这台湾展团有来自台湾四面八方的“武林及江湖高手”，每个人都有一套吹捧自己产品特色的方法，而这些只是在台湾商店到处买得到的东西而已，对我这个从小在台湾出生和长大的我，根本连吸引我的一点点地方也没有，但这些东西及特产，拿到大陆来卖时，不但价钱贵，而且这些商贩把这些台湾到处有的东西吹上天，（如金门一条根药膏，金门菜刀，金门高梁，竹碳花生，茶酒，调味包等）甚至有的还号称全世界仅此一家，别无分号，有时候我在旁边听了实在很想笑，但是又不能笑出来，只能躬手打揖，说声“兄弟，佩服，佩服，你简直不是人……是神！”大家听我一说，也哈哈大笑……毕竟大家都是出来跑江湖混饭吃的而已，没必要互相拆台，何况这些东西确实是从台湾过来的，但一进入内地各省，却成了新宠儿，购买的人却是络驿不绝，而据这些跑展会十多年的人说，在四年前，不管在哪里，只要挂上台湾二字的东西，都立马销售一空，而今两岸已三通，渐渐的已明显的感到生意没有以前的十分之一呀，有些团还连几场下来都亏的一塌糊涂呢，所以做生意有时除了天时，地利，人和外,更要讲究变通,这也是一个很重要的态度，而如何去变通，就只有观察平常的市场脉动及顺应消费者的趋势与潮流,像如今八几年的和九几年的新新人类，他们在网上消费已形成一种概念及习惯，而八几年以前的七几年，他们并没有在网上消费的习惯与爱好，也因此类似的这种展团，将来渐渐也会被网上消费所取代，而这些传统展团也只有慢慢往内地或更远的地方,如西藏，青海，宁夏，内蒙古、新疆、甘肃、黑龙江等更偏更远的内地或许还能盛行十年吧！
三、四个月跟台湾团去拼搏的结果是打平一切开销，没赚到一毛钱，但去的地方却很多，湖南，广西、广东、江苏、浙江、上海、江西、这些省到处去办展会，虽然没有什么利益产出，但却长了不少见识及学习更多不同的地方文化及吃了许多不同省份的特色小吃，如今回忆起来却全是甜蜜的回忆，或许我心态一直都很好，要从我嘴巴说出一句不好还真难，生意上赚一块也是赚，一万也是赚，而我一向标榜，有赚就好，因此每天我都是笑眯眯的，不管谁走过我的展位，我都会请他们来喝茶结个善缘，虽然没赚啥钱，但却让我认识来自四面八方的各种英雄好汉，也造就了我如今八面玲珑的交际手腕，在我印象中，没有我弄不到的货品，有时客户说要吃几包台湾的竹碳豆干，我也能在一星期内就帮他把豆干寄过来，要新疆的大红枣一个约四公分，我也能帮他弄来不少，要浙江女儿红，我也可以三天内运一大卡车来，反正找不到的或不好找的，只要找我，几乎从没令我这些客户及粉丝失望过，我的服务态度乃是来自于曾经去上过很多成功学的课程，因此我的服务都是发自内心且真诚的，所有的课程总结一句话“客户就是上帝，上帝愿意一辈子照顾你，你想穷都难呀”所以成功学一直强调一点“成功其实只是一个态度而已，所以我很重视客户及朋友托付我的每一件小事，小事服务的好，才会有大事交代于你，因此我常能咸鱼翻身，靠的并不是勤劳及努力学习而已，我更重视每一个客户的小小须求，我那怕赔了钱，我都愿意买客户一个开心呀，所以我的客户都很相信我，因此只要我在店里几乎每天人潮都不间断的。
09年的四月中旬，我从广西回来后，那西湖的常总又托人来找我，说要我不要想太多，之前的恩恩怨怨就这么四四六六就算了，我说好哦，意思要再合作一次，于是我隔天又把家具搬进去西湖更衣亭了，也重新运作了一些商品，这次改卖低端的翡翠，便宜的几十元到几百元，还有几千元的，同时招了二个大学工读生和小范一起经营，刚开始三个月，每个星期六、日还能卖个二、三千元，但由于五月初，福州天气就很热了，加上南后街开幕，因此到五月中旬几乎是白天没几个人，晚上则都是闲逛的不买东西的，而我们也只有星期六和星期日才能把摊子摆在更衣亭前面，其他星期一至星期五的时间只有到处去别的店推销拜访，凭着交情做点小生意糊口渡日。
在五月底时，我抽空回厦门一趟，找我一个河南大哥边总调了几十万的翡翠，开始铺货在厦门的体育路上的古玩城，因为我看福州的生意已经不行了，没必要再做下去了，而小范也要回河南帮他妈妈收玉米。因此我把福州的货及翡翠都扔在西湖也不管了，那些货又押了我近十万元。而且所有的博古架、茶桌、茶具、几吨茶叶、电视、茶壶、音响、我一概没拿，能送的就送，其他都扔在长乐北路的小仓库和西湖更衣亭里，我身上回来时扣掉买车票的钱，到酒楼只剩下现金175元和自己带下来的六斤正山小种红茶了，连租个房间睡觉的钱也没有，在酒楼的沙发睡了两天，到第三天卖了几千元的茶叶和玉才有钱租了一个小房间，一个月六百元的，而且正值六月天，还没有电风扇，要自己买。
回来的第二天，我在自己投资的绿嘉园酒楼里把之前放在酒楼的许多茶叶和洋酒跟红酒，整理了一下顺便把那正流行的六斤正山小种红茶也摆上，整理了一个上午，大概两点多，我便出去扫街拜访客户，而说真的，这次回来我以前的兄弟朋友一个我都没找，我又像刚来厦门一样，唯一不同的是，现在我有无限的资源和货物，我不用出一毛钱再去进货了，凭着我这几年下来的积累与信用，这次我跟别人调货都可以月结，甚至二个月结一次都没关系，因为我的信用已经建立了一个庞大的货源组织，字画，玉器,酒商,茶商,壶商，甚至调动现金只要付点利息，都不会太难，这也是又救了我一次的人生无形资产，“信用”二字。
第一天下午出去的第一站是位于厦门吕岭路上厦门日报旁的裕鑫古玩城，我身上带了一盒包装精美的正山小种及十几万的翡翠，一家一家去拜访，我一个人也不认识，第一家去的是二楼的顺兴堂，店主叫张树木，是漳州人，我跟他们聊了一会儿，也请他喝红茶，他喝一喝跟我买了二斤红茶，六百元。我说待会儿跟您送过来，我说对了,我这还有些玉是否可以放您这卖卖看，都附有证书鉴定过的，假一赔百，他看了看说好的，如果你不怕我跑掉就放着吧，卖多少算多少，我说好的，我……我当晚即邀请他到我投资的绿嘉园酒楼吃饭，我自己在酒楼还剩了不少酒，而菜是自己出去买来的,到厨房请师傅加工只要扣一点工钱而已，反正可从每个月股东分红扣，无所谓，先把客户稳住再说，那晚他买了二斤茶六百元，我开了茅台酒及蓝带二瓶花了我二千六百元一吨，而张董又请了几位朋友，周少杰和李志平过来，而这几个由张树木介绍过来的朋友，不但是我这一生的贵人也开启了我厦门第二个事业的春天，更成了于今我们几个的感情已到不离不弃的兄弟情谊地步了。
成功来自于你交对朋友，而失败也因为你交错朋友，所以上天堂及下地狱都因朋友，当晚大家第一次到我的酒楼小聚时，我口袋里只有一百多元，连加上刚收来的六百元大概有七百多，但我还是一吨二千六百元请下去，眉头没皱一下，大家在宾主尽欢之余，曾经是福建省拍卖行鉴定师的李志平,李老师提议他做东到花样年华夜总会唱个歌，我说好的，怎么安排都行，当晚喝到一点多，我则在对面的阳光世纪足浴睡觉顺便洗了一个澡到早上十点酒楼开门才在酒楼换个衣服，又出去拜访客户，而今天的第一站，便是闽台古玩城了，第一个我先去找昨晚认识的周少杰，他是一个画家，做当代名人的字画，对于字画，业界人称他为”小齐白石”，我和他寒喧了几句后，便拿出了我随身提着的正山小种茶叶给他几包，边泡边聊，过了半小时，他说这茶不错，也跟我买二斤，后来我又去李志平那里坐，那时李志平刚从福州回厦门开古玩店，他的家底及学识都不错，所以生意好的不得了，在闲谈之中，我问了李老师一句，方不方便我也拿点货寄在您这卖好吗，李志平也是一个爽快之人，你看怎么寄好，就好，我便拿了一些翡翠把玩件，挂件等放在他那里，没想到没二天就卖了一万多，所以过了两天我就离开酒楼去和租了一个小房间每月六百元，先栖身再说，而我赶快把货款给了边大哥，又向他进了更多的翡翠到处铺货，才三个月卖了十七、八万元，那三个月我把赚来的四、五万元统统请客吃饭，结交更多的朋友和认识更多的人，虽然这半年我日子过得很辛苦，每天把辛辛苦苦赚来的小钱都吃掉，喝掉，请掉，没为自己买一双好鞋，买一件好衣服，鞋子破了花了十五元又拿去补，而身上挂得是几万元的玉，但我每天还是精神抖擞，神彩飞扬，也因每天在古玩店里钻来闯去，更让我这半年来又长了更多的文化与各行各业的见识和知识。本来我对字画及寿山石和瓷器懂得并不是很深，几乎可说是皮毛，但在古玩界混久了，听多了，也学习不少眼力，而且我特别用心在学，因此现在每天我店里总是一大堆人拿着各种东西来问我，因为这些客户都知道我很博学，而这些经验都是我一次又一次的上当受骗找专家化验，印证，再印证过,而积累下来的经验与眼力，于今如茶壶，玉器，寿山石，远远看，甚至不用放大镜我就知道出处和价钱了，但有一点希望各位切记，玉和寿山石有专业的鉴定机构可以去化验，一定要在国家认证的地质公会才会有保障，而寿山石则要亲自跑一趟福州六一路的雕刻总广才具有权威性，现在的科技，做假及做旧太历害了，而东西只要好，大家抢着要而我这些地方最少去过几十次，从不是很懂被骗到懂，有时一天去几次都为了求证自己的眼力最终的结果，而由原本的失望到现在渐懂的自信。这些心得与经验如今成了我轻而易举获得财富的来源与方法，而假一赔百则是我这生将奉行的理念，因此我不爱做那瓷器，那些….好像是….什么..代的东西……到处是谎言，这些我都不去碰，我终生将只对我的客户保真，而这是一份责任与使命，同时也被广大的客户认定，那更是一份荣耀与成就感呀。
四处流浪的日子与每天交际请客的生活,都从我2010年3月1日在厦门体育路闽台缘三楼开店后结束。而在开店前五个月这中间的辛酸及悲苦只有自己知道，现在写这篇文章时已是半夜四点了，我仍无睡意，这笔仍然可以继续写下去，因为这些文字尚不足形容我这两年来吃的苦，受得罪，被人骗，被人坑的十分之一，今晚我照了一下镜子，我白头发长了许多、许多出来，在未去福州前我一根白发也没有，但才回来八个月而已，几百根的白头发却长出来了，虽然我自己可以使它们回复成黑的，但我想我会保留它们跟随我往生那天，因为这些白发记录也印证了我吃过的苦，受的罪及看见我用生命改变自己一切的见证“世路难行仍要行，关关难过关关过”在我生命的旅途中我常告诉我的好朋友们，“天下没有过不去的槛，只有自己跟自己过不去而已，珍惜你现在的优裕生活，也掌握正在磨炼你心志的恶劣环境，因为生活中，正所谓危机就是转机，而强者创造机会，智者掌握机会，弱者永远等待机会……人生结果到头终须一死，可贵的是你是否享受了上天为你安排的过程，或是用你手中拥有的去获取老天所掌握的一切呢……？改变自己才是成功之道。
愿好朋友永远面对的是希望的太阳，而不是沉沦的黑暗……，在你认为你不幸的同时，去看看那些比你更不幸的人吧……
......高级茶艺师李飞鸿
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 武夷山茶博会的趣事
 每到各省先去品尝地方小吃  结交各路英雄豪杰
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